问答集: 进军欧盟市场 管理欧盟市场
A. 我们在欧盟市场(欧盟市场)很成功，为何还需要英商力图马（leap2market）?
1.我们很早就前进西欧市场，有欧盟分公司，雇用的也是欧洲人，leap2market还能有所贡献吗?
2.我们已经有欧盟代理商，产品早就外销欧盟市场(欧盟市场)，leap2market还能帮我们作什么?
B. 我作得好好的，为何要经营欧盟市场(欧盟市场)？
1.欧盟能不能成功整合还是个问题，这市场没有想象中来得大!
2.我国内市场作的好好的，为何要开发欧盟市场(欧盟市场)?
3.为何要经营欧盟市场(欧盟市场)?我又不熟。
4.我们没有多余的资源，如何开发欧盟市场(欧盟市场)?
5.开发西欧市场，想都没想过。国内市场安稳地作就好了。
6.leap2market觉得我们能成功开拓欧盟市场(欧盟市场)吗?
7.我们目前的重心放在中国市场，这市场才是最有潜力的，连欧美厂商也都把重心放在这。
8.不需要自己作'欧盟市场营销'，因为我们是做代工的(OEM/ODM)。
9.把国内市场做好，就已经满足了。
10.我想先经营东南亚市场，培养国际经验。乡村包围城市，最后再来拓展欧盟这样的一级市场。C .leap2market怎么帮我?
1.leap2market的诉求?
2.leap2market最常辅导的项目?
3.就'布建欧盟代理渠道'而言，leap2market能帮忙到什么程度?只是拿顾问费，从旁给建议吗?
4.是不是只帮大公司？我们公司很小。
5.leap2market如何筛选辅导的公司?
6.leap2market的作法有哪些特点，能提高辅导厂商开拓欧盟市场的成功机率?D. 我为何要接受外面公司的辅导，来教我如何开发外国客户或布建欧盟渠道？我自己就有销售人员。
1.只要产品好，欧盟渠道商/代理商/分销商就会主动来找。
2.我要找的是欧盟代理商，而不是教我或替我布建欧盟渠道的人。
3.如何拓展欧盟市场? 找几个会讲英文的销售人员，负责解说产品及接单就行了。E. 其它方案不成吗? 很多国内厂商不就是这样打出江山的。
1.我们公司规模还小，聘请公司教练，似乎是大公司的专利，我们还是先用游击战的方式。
2.海外参展不是很好吗? 可以让有心想找产品的人主动来找。
3.其实我们已经有人(国内干部)在负责拓展海外市场(国际市场)了。
4.难道国内没有优秀的国际市场人才，能开发海外市场(国际市场)?
5.我主动出击，也不知道人家有没有兴趣，参展看起来是一个颇为理想的作法。
6.我很好奇像'某某公司'是怎么成功的? 当初不也是直接派国内干部去开疆辟土。
7.一定得'崇洋'才能成功? 那么多成功的公司不都是靠自己摸索?
8.付费给搜寻引擎，把公司的排名往前调，效果应该很好。
9.其实我们海外销售人员蛮优秀的，会讲德文、法文、西班牙文，也在国外工作过。F. leap2market的方法可行吗? 杀鸡焉用牛刀。
1.不需要那么高阶/资深的人来辅导我们，公司有一个总经理就够了，leap2market 有点小题大作。
2.接受leap2market 的辅导，跟我直接用小销售员应该没太大差别吧! 销售工作不就是勤能补拙吗?
3.我们反而不希望找太大的欧盟代理商(渠道)，以我们现有的能力，应该就有办法找到。
4. leap2market 成员的时间成本那么昂贵，有可能亲自负责我的计划吗?
5. leap2market 的成员之前都有辉煌的经历，怎会辅导我们这些舞台相对较小的公司?G. 我想自己摸索'如何拓展欧盟市场'，开拓市场那能用教的!
1.我们想要自己摸索'开拓欧盟市场(欧盟市场)'的成功之道。
2.接受 leap2market 的辅导? 连'开拓国际市场'这么重要且机密的事情都让外人参与。
3.事必躬亲，这样比较能够掌控状况。
4.欧盟客户及渠道签约是靠 leap2market，leap2market 又不可能永远帮我们维系这样的关系。
5. leap2market 毕竟是'外人'，我们这样的团队能够紧密合作吗?
6.我们本身就有负责欧盟市场开拓的人员，还找leap2market来辅导，等于重复投资。
7.找了leap2market，增加了我们的成本。这样我们的'欧盟竞争力'不是会下降吗?
8.我们这样的沟通不会有问题吗? leap2market是另外一家公司，而且还是外国人。
9.leap2market毕竟不是我们的人。leap2market如果发现无法帮助我们成功，大可一走了之。
10.了解市场及市场实战经验虽然很重要，但是产品知识也很重要。不是光靠Sales Talk就行的。H. 成功有那么简单吗？
1.成功有那么简单吗？只是找个欧盟产业好手来辅导我们，就能成功。
2.欧盟那么大，不只德国、法国。照leap2market的说法，岂不开拓某个国家，就得那国家的人。
3.欧美公司的海外市场发展历程有其背景，不应该完全照抄他们的方式吧!I. 一般常见的问题
1.投入相较于市场规模的不成比例
2.投入相较于难度的不成比例
3.对商业活动成本的认知
4.投入与预期回报的不成比例
5.忽略渠道管理(Channel Management)及客户管理(Account Management)的重要性
