与具实力的欧盟客户或销售渠道(代理商、分销商、大盘商、连锁店、卖场、OEM/ODM、制造商、策略联盟)建立合作伙伴关系，属B2B行为；相较于B2C销售行为，B2B 具备以下特性:

1. 销售周期较长

2. 决策过程复杂

3. 大众营销工具(如: 广告、参展、email...) 说服力减弱

4. 需有专人负责该拓展及经营工作，并决定所需行动及资源

5. 其它竞争者同时也有专人负责该该潜在客户

6. 负责开发或管理该目标客户或销售渠道的销售人员扮演关键角色，其相较于其它竞争者第一线人员的战力(挖掘代理商真实想法及决策考量、说服力)，将决定其开拓或经营成效