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http://www.leap2market.com问答集:欧盟市场 欧盟市场 渠道管理(Channel Management) 问题及解答
B4.我们没有多余的资源，如何开发欧盟市场?首先，不要急着打退堂鼓。可以先想想开发欧盟市场需要什么样的资源? 今天能不能有某种资源，端视我们有多想要这个市场。如果今天不经营欧盟市场，明天公司就会有危机，相信我们就会积极地找到这样的资源。居安思危，每家公司都应该随时保持危机意识。
其实拓展任何市场都一样。不管国内还是国外市场，要有好的销售数字，关键只有两个:一是产品，另一是人才(其实产品也是来自于人才)。
如果所谓的资源不足，不是指产品不够好，而是指没有拓展欧盟市场的人才，则可考虑运用我们的资源。
世界上有竞争力的公司很多。如果一家公司要等到'自己拥有'(in-house)所有技能才去开发欧盟市场，这段空窗期，将是竞争者壮大的最好时机。就拿人脉来讲好了，这绝对是经年累月的事，如要等到人脉建立后才开始作，公司可能没有那么多资源可以等。
看看现在世界上有竞争力的公司，他们委外出来的项目种类之多，在十年前我们是难以想象的。当有人没有实体商店，却也能销售货物，很多人都不相信这生意能作。当第一家计算机制造商，把其制造委外，一定有很多人认为他们疯了。甚至写软件的公司，居然还将其软件撰写外包。但是事实证明，将自己无法做到世界级竞争力的项目坚持自己来，才是竞争力的包袱。