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问答集:
D1.只要产品好，欧盟渠道商/代理商/分销商就会主动来找。这种国际贸易模式，只存在于理想世界中；反正我有产品，有人需要就会来找。这种作法与在欧盟表现出色的公司的作法有很大的差别? 一个差别是主动性，另一个差别是对当地客户(渠道、代理商、经销商)的了解与掌控。当十年前大家都用"外销模式"时问题不大，大家比的是谁的产品好、价格低、服务好。但是当竞争者在欧盟当地有欧盟经理人专职负责经营管理渠道及客户，还在用'外销模式'的厂商可能连订单何时被抽掉都不知道。
即使该产品是创世纪的发明，我们都不宜守株待兔地在家里等人上门。反而应利用领先的产品，快速取得先占优势(first-mover advantage)。很多令人感动的好产品，反而更积极的去让更多的人知道他们的好。以现在科技翻新的速度，很少有东西是别人作不来或无法被替代的。蹲在家里等，只是让竞争者有充裕的时间迎头赶上或让消费者有机会去尝试并习惯其它替代品。更何况，大部分的产品不是创世纪的发明。
竞争讲的就是出奇制胜。其它人都在家里等，正是我们主动出击的好时机。当我们有好的产品时，更要主动出击，针对我们心仪的代理商，积极布建分销渠道，这样才能不枉我们此时的产品优势。当我们的产品不是最好的时候，更没有本钱在家里等。
我们看到各式各样产品，每天不断地被研发出来；也看到很多好产品，始终无法打开海外市场(国际市场)。
时代在变，作法也需跟着变。就拿旅行业来说，仍旧有许多保守的业者认为，他们不需要网站，也不需要电子商务一样，理由竟是: '以前做生意，没有网站还不是照作。'