©2004~2008 leap2market Ltd
>> 新闻室
http://www.leap2market.com问答集:海外参展 欧盟参展 开发欧盟市场代理商 问题及解答
E5.我主动出击，也不知道人家有没有兴趣。陌生拜访常令人排斥。'参加海外展会/欧盟展会'，看起来是一个颇为理想的作法，因为到我摊位上来的访客应该多少有点兴趣。你看我设个摊位，可以一口气把所有感兴趣的人都一网打尽，不是很理想吗?这种想法有两个值得讨论的地方,第一: 主动出击失败率高低，取决于对当地市场(渠道)的了解度。对当地市场不了解、没有人脉资源，主动出击的失败率自然高。
第二: 参展厂商所要针对的对象，是企业而非个人消费者(即参展的目的，是找代理商而非针对终端消费者的曝光)。代理商是企业体，而非终端消费者，他们的决策过程更久、更复杂，不太可能在摊位当场作决定。参展可作为吸引目光的第一步，并创造机会。但后续的沟通及互动，将是关键。