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http://www.leap2market.com问答集:
E8.付费给搜寻引擎，把公司的排名往前调，效果应该很好。因为要找这个产品的人，一定会在搜寻引擎中打入关键词。这不失为一个吸引目光的好方法，但是后续的处理才是关键，否则这个投资就白费了。要开发客户或布建渠道，真正决胜点还有很多。所以负责客户经营及渠道布局的人，常常能影响布局的成败。
我们来看看欧盟客户(渠道、代理商...)的行为。一家企业客户或有战力的渠道，太多人想跟它合作了。如果它实力够强，它一定被我们的竞争者拜访过了(在欧盟当地有专人负责客户经营的原厂太多了，因为是兵家必争之地)。比方说，一家手上有5个选择的医疗设备产品代理商，他上网可能的目的是什么? 第一:看看网络上有无对这些医疗设备品牌的评价/评比。第二: 就算他想看看是否有第6个选择，然后看到了我们公司。除非我们的网站能比这其它5个品牌的'面对面'洽谈更有说服力，否则他不会想联络。就算网站真的很有说服力(提供所有他想要的数据，解决他大部分的疑虑)，如果我们在欧盟又没有人，他光想起来，要跟我们谈，不知道要谈到何时就先凉了一半了，更何况他手中已经有5个选择了。再者，在结案的过程中，有太多时候需要沟通，我们的沟通品质有把握比欧盟当地人更好吗?