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http://www.leap2market.com问答集:
G1.我们想要自己摸索'开拓欧盟市场(欧盟市场)'的成功之道。我们来谈'如何善用资源'吧!
比方说，在开发某一个客户时，公司总经理露个脸会对案子有帮助，那好的销售人员就会看出这一点。他请总经理出马，并无损于他成为一个优秀的销售人员。反之，明明有效的方法，他不懂得用或不敢用或用的时机不对，那丢掉案子就是他的问题了。
像有些厂商请明星代言获得空前回响，大家都在羡慕该明星代言费拿的轻松。但谁赚得最多? 是厂商。所以明星聪明，还是厂商聪明? 厂商需不需要凡事自己出面代言? 看情况，看那个效果好。所以大家比的是什么? 绝对不是"凡事自己来"，比的是结果，比的是眼光，比的是整合资源的能力。所以才会"千里马"易得，"伯乐"难寻，贵公司要扮演的应该是伯乐，千里马我们当就可以了。
竞争如此激烈，谁能早一天摆脱竞争，可能都是生与死的差别。实在不允许每件事去尝试错误、慢慢摸索。连大公司都不可能这么做了，更何况是资源有限的公司。
客户管理(Account Management)及渠道管理(Channel Management)的工作是科学也是艺术，有些知识及技能，已经有专业人士可供咨询及学习，并不需要一切从头摸索。厂商大可将摸索的精力，放在未知的领域，如此才能将公司的资源做最有效的运用。
站在巨人的肩膀上，才能看得更远。