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http://www.leap2market.com问答集:欧盟电信市场 电信产业 消费性电子产品渠道 问题及解答
I1.投入相较于市场规模的不成比例首先是对市场规模及回报的认知。有些厂商并不清楚欧盟市场到底有多大，也不清楚开发欧盟市场所得到的回报有多大，所以便不会很积极地想要进入这个市场，可以想见他们的决心及投入一定不足。
有些厂商虽然很清楚欧盟市场的规模，也很清楚其投资报酬率，但是其行为却很矛盾，反而在规模较小、物价较低的国内市场投入数倍甚至数十倍于欧盟市场的资源(此处指的是销售及营销资源，而非研发资源)。在一个规模为国内市场七倍大的欧盟市场，销售及营销资源的投入仅为国内的十分之一，可以想见投入资源的效力将被严重稀释。
投入资源需与其市场规模相当，其理由不单纯是市场规模大小的问题，尚包含相对竞争力的问题，试想: 我们的竞争者也会如同我们一样，在大市场中反而投入较少资源吗? 如果竞争者的行为不是如此，我们又如何与之竞争?
为了让亚洲厂商对欧盟市场规模有近距离的概念，以下列出两个表格以供参考。
以下以英国的消费性电子产品零售市场为例，并仅列出前两大零售商:
| 国家 | 零售渠道名称 | 型态及排名 | 店面数目 | 销售额 | 员工数 |
| 英国 | Currys | 英国第一大电器及消费性电子产品零售渠道 | 379 家大型店面 | 25 亿欧元 | 9,060 |
| 英国 | Dixons | 英国第一大消费性电子产品零售渠道 | 201 家大型店面 | 12 亿欧元 | 5,187 |
| 英国 | Comet | 英国第二大电器产品零售渠道 | 250 家大型店面 | 22 亿欧元 | 10,948 |
| 英国 | PC World | 英国第一大信息产品专卖渠道 | 145 家大型店面 | 20 亿欧元 | 5,607 |
Source: Dixons Group, Comet Annual Report 2004
光是一个英国市场就大的惊人，更遑论整个欧盟市场，自然也可以想见开发欧盟市场的回报有多大，所以厂商也需检视自身在投入此市场的资源，是否足以产生成效。
下表是有关欧盟电信运营商及市场的规模:
欧盟电信运营商 |
04'年销售额(仟亿人民币) |
相当于几个'中国移动通信' |
相当于几个'中华电信' |
Deutsche Telekom |
5.5 |
2.9 |
12 |
Vodafone |
5 |
2.7 |
11.4 |
France Telecom |
4.5 |
2.3 |
10 |
Telecom Italia |
3 |
1.6 |
6.7 |
Telefonica |
2.9 |
1.5 |
6.4 |
BT |
2.5 |
1.3 |
5.6 |
Others |
n/a |
n/a |
n/a |
欧盟电信市场规模 |
58 |
30 |
128 |
Source: Deutsche Telekom, Vodafone, France Telecom, Telecom Italia, Telefonica, BT, KPN, TeliaSonera, SwissCom, ChinaMobile, ChungHwa Telecom Annual Report 2004
注: 中国移动通信 2004年销售额约为2,000亿人民币；中华电信 2004年销售额约为 1,800亿台币
由上表可约略看出欧盟电信运营商及市场的规模，单独一个德国电信(Deutsche Telekom)约等同于2.9个中国移动通信的销售额，约等同于12个中华电信的销售额。整个欧盟电信市场规模约为6000亿欧元，约等于30个中国移动通信所创造的销售额，约等于128个中华电信所创造的销售额。