台湾企业如何在欧洲市场成功 - 关键报告出版
伦敦 leap2market 公司、荷兰 Zuyd 大学跨国企业研究及管理系共同执行[2007-03-30 新闻稿]
台湾企业在欧洲有机会更上一层楼吗？伦敦leap2market公司与荷兰 Zuyd大学自2006年起共同执行一项名为「台湾企业在欧洲如何成功」 的研究计划 (Taiwanese Companies in Europe - What it requires to be successful)，该计划成果已于日前出版。这份研究清楚的指出:「调整欧盟市场行销策略及销售风格，台湾公司就可以在欧洲市场上作得比今日更成功。」
今年有超过600家台湾公司于CeBIT参展，这项数据透露台商进入欧洲市场的强烈企图。泛欧顾问公司leap2market 过去曾与数家台湾公司合作，帮助他们在欧洲市场上突破瓶颈。leap2market 芬兰合伙人Magnus Lund表示：「根据我们的经验显示，台商的梦想与实际之间存有落差。这个落差普遍存在于台商的企图与欧洲成功的能力之间。这个现象促使leap2market与Zuyd大学跨国企业研究及管理系共同执行一项研究计划，深入探究影响台湾公司赢得欧洲市占率的成功及失败因素。」
该项目团队针对两种不同定位的台湾公司作深入调查(OEM/ODM及品牌商)，研究他们的策略及成功因素，并对搜集的事实及数据加以分析。此外，该计划还包含了广泛的田野调查，涵盖许多活跃于欧洲的台湾企业及曾与台湾公司做过生意的欧洲企业。leap2market 台湾合伙人张伟表示：「研究报告的结果具有启发性。从调查中可清楚发现，即使那些今日已在欧洲成功的台湾企业，也仅实现他们在欧洲市场潜力的一小部分。这样的结果令人感到雀跃，因为那表示 ─ 台商只要多一点点改变，将可在欧洲市场产生更多令人鼓舞的成果。」
报告中并提出一些有趣的结论:
台湾公司的欧盟市场行销策略，只要加以微幅调整，就能够产生更多的生意机会；
欧洲人会买的更多，如果台湾公司愿意挑战欧洲企业的想法并销售的主动一点。大部分台湾公司所采用的被动销售方式对欧洲人是相对无效的；
台湾产品具备优越的品质及价格。但台商在调整产品设计乃至售后流程通常无法满足欧洲客户的要求，这对台湾产品及服务在欧盟的销售成长将有负面的影响。
这份研究报告清楚的指出台湾公司可以在欧洲市场上更上一层楼!
这份分析报告也涵盖了欧洲商业文化的特性及台商要成功征服一部份欧洲市场的许多建议及信息。这份报告售价185欧元(不含包装费及运费)，并可透过以下方式订购:
台湾: leap2market Taiwan / Tel. +886-939-269269 / info.tw@leap2market.com关于leap2market
leap2market 为拥有欧洲市场实战智慧的跨国顾问公司。以欧洲市场资深人才，强化台商于欧洲市场的团队战力。以欧洲的角度，选对目标、拟对策略、用对方法，创造台商在欧洲的机会。欢迎造访 http://www.leap2market.com。关于Zuyd 大学
Zuyd大学是荷兰最大的大学之一，目前有13,500 名学生及1,500位教职员。定位为连结学术、企业及政府的教育机构。它是欧洲企业于经理人课程、应用研究及项目的重要策略伙伴。欢迎造访 http://www.hszuyd.nl/。