問答集: 拓展歐洲市場 歐盟市場 問題及回答
B7. 我們目前的重心放在拓展中國大陸市場，這市場才是最有潛力的。你看連歐美廠商也都把重心放在這。
中國大陸已是世界的製造中心，當然也是市場的明日之星。但歐美廠商重視中國大陸市場，並不表示歐美市場小。為了持續成長，歐美廠商當然必須隨時留意新興市場(因為這一塊過去還沒起來，想吃也吃不到)，但絕不表示他們願意放棄肥美的歐美市場。至少到目前為止，歐洲市場規模仍是全球最大的，其實只要看看成功的跨國公司年度的財務報表就可瞭解(其中有以地區別為基準的銷售額比例)。
其實決定先開拓那個市場都還是其次，最重要的是能不能討著便宜。其中關鍵仍在於人才的競爭。如果開拓美國市場的團隊，相對於其它競爭者有優勢，則開拓美國市場可成；拓展歐洲市場(歐盟市場)的團隊，相對於其它競爭者有優勢，則可拓展歐洲市場(歐盟市場)。如果我們有好的產品卻劃地自限，實在可惜。
讓我們看一下歐洲市場的規模。以下以英國的消費性電子產品零售市場為例，並僅列出前兩大零售商:
國家 零售通路名稱 型態及排名 店面數目 銷售額 員工數 英國 Currys 英國第一大電器及消費性電子產品零售通路 379 家大型店面 25 億歐元 9,060 英國 Dixons 英國第一大消費性電子產品零售通路 201 家大型店面 12 億歐元 5,187 英國 Comet 英國第二大電器產品零售通路 250 家大型店面 22 億歐元 10,948 英國 PC World 英國第一大資訊產品專賣通路 145 家大型店面 20 億歐元 5,607 Source: Dixons Group, Comet Annual Report 2004
下表是有關歐洲電信業者及市場的規模:
Source: Deutsche Telekom, Vodafone, France Telecom, Telecom Italia, Telefonica, BT, KPN, TeliaSonera, SwissCom, ChinaMobile, ChungHwa Telecom Annual Report 2004
註: 中國移動通信 2004年營業額約為7,700億台幣；中華電信 2004年營業額約為 1,800億台幣
由上表可約略看出歐洲電信公司及市場的規模，一個德國電信約等同於2.9個中國移動通信的營業額，約等同於12個中華電信的營業額。整個歐洲電信市場規模約為6000億歐元，約等於30個中國移動通信所創造的營業額，約等於128個中華電信所創造的營業額。
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