問答集: 海外參展 歐洲參展 開發歐洲市場代理商 問題及回答
E5. 主動出擊，也不知道對方有沒有興趣。陌生拜訪常令人排斥。「參加海外展覽/歐洲展覽」，看起來是一個頗為理想的作法，因為到攤位上來的訪客應該多少有點興趣。設個攤位，可以一口氣把所有感興趣的人都一網打盡，不是很理想嗎?
這種想法有兩個值得討論的地方,第一: 主動出擊失敗率高低，取決於對當地市場(通路)的瞭解度。對當地市場不瞭解、沒有人脈資源，主動出擊的失敗率自然高。
第二: 參展廠商所要針對的對象，是企業而非個人消費者(即參展的目的，是找代理商而非針對終端消費者的曝光)。代理商及品牌商是企業體，而非終端消費者，他們的決策過程更久、更複雜，不太可能在攤位當場作決定。參展或可作為吸引目光的第一步，並創造機會。但後續的溝通及互動，將是關鍵。
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