問答集: 開發歐洲醫療設備市場 開發歐盟市場代理商 問題及回答
E8. 付費給搜尋引擎，把公司的排名往前調，效果應該很好。因為要找這個產品的人，一定會在搜尋引擎中打入關鍵字。
這不失為一個吸引目光的好方法，但是後續的處理才是關鍵，否則這個投資就白費了。要開發客戶或佈建通路，真正決勝點還有很多。
我們來看看歐洲客戶(通路、代理商...)的行為：一家稍具實力的歐洲客戶或通路，將會有許多競爭者想跟它合作，它也一定被我們的競爭者拜訪過了(在歐洲當地有專人負責客戶經營的原廠很多，因為是兵家必爭之地)。比方說：一家手上有5個供應商可供選擇的歐洲醫療設備產品代理商，他上網可能的目的是什麼? 第一：看看網路上有無對這些醫療設備品牌的評價/評比。第二：他想看看是否有第6個選擇，然後看到了我們公司，除非我們的網站能比這其它5個品牌的「面對面」洽談更有說服力，並且在歐洲當地有銷售及支援的團隊，他們才會考慮聯繫。
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