問答集: 歐盟市場開拓 歐洲市場開拓 問題及回答
G1. 自行摸索「開拓歐盟市場(歐洲市場)」的成功之道。
我們來談「如何善用資源」吧!
比方說，在開發某一個客戶時，公司總經理露個臉會對案子有幫助，那好的業務人員就會看出這一點。他請總經理出馬，並無損於他成為一個優秀的業務人員。反之，明明有效的方法，他不懂得用或不敢用或用的時機不對，那丟掉案子就是他的問題了。
像有些廠商請明星代言獲得空前迴響，大家都在羨慕該明星代言費拿的輕鬆。但您知道誰賺得最多? 是廠商。所以您說明星聰明，還是廠商聰明? 廠商需不需要凡事自己出面代言? 看情況，看那個效果好。所以大家比的是什麼? 絕對不是「凡事自己來」，比的是結果，比的是眼光，比的是整合資源的能力。所以才會「千里馬」易得，「伯樂」難尋，您要扮演的應該是伯樂，千里馬我們當就可以了。
競爭如此激烈，誰能早一天擺脫競爭，可能都是生與死的差別。實在不允許每件事去嘗試錯誤、慢慢摸索。連大公司都不可能這麼做了，更何況是資源有限的公司。客戶管理(Account Management)及通路管理(Channel Management)的工作是科學也是藝術，有些知識及技能，已經有專業人士可供諮詢及學習，並不需要一切從頭摸索。廠商大可將摸索的精力，放在未知的領域，如此才能將公司的資源做最有效的運用。