台灣企業如何在歐洲市場突破 - 關鍵報告出版
倫敦 leap2market 公司、荷蘭 Zuyd 大學跨國企業研究及管理系共同執行

[2007-03-30 新聞稿]

目錄及前言
精采內容 I
精采內容 II
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台灣企業在歐洲有機會更上一層樓嗎？倫敦leap2market公司與荷蘭 Zuyd大學自2006年起共同執行一項名為「台灣企業如何在歐洲市場成功」 的研究計畫 (Taiwanese Companies in Europe - What it requires to be successful)，該計畫成果已於日前出版。這份歐洲市場調查報告清楚的指出:「調整歐盟市場行銷策略及銷售風格，台灣公司就可以在歐洲市場上作得比今日更成功。」

今年有超過600家台灣公司於CeBIT參展，這項數據透露台商進入歐洲市場的強烈企圖。泛歐顧問公司leap2market 過去曾與數家台灣公司合作，幫助他們在歐洲市場上突破瓶頸。英商力圖馬 (leap2market) 芬蘭合夥人Magnus Lund表示：「根據我們的經驗顯示，台商的夢想與實際之間存有落差。這個落差普遍存在於台商的企圖與歐洲成功的能力之間。這個現象促使英商力圖馬 (leap2market)與Zuyd大學跨國企業研究及管理系共同執行一項研究計畫，深入探究影響台灣公司贏得歐洲市佔率的成功及失敗因素。」

該專案團隊針對兩種不同定位的台灣公司作深入調查(OEM/ODM及品牌商)，研究他們的策略及成功因素，並對蒐集的事實及數據加以分析。此外，該計畫還包含了廣泛的田野調查，涵蓋許多活躍於歐洲的台灣企業及曾與台灣公司做過生意的歐洲企業。英商力圖馬 (leap2market) 台灣合夥人張偉表示：「研究報告的結果具有啟發性。從調查中可清楚發現，即使那些今日已在歐洲成功的台灣企業，也僅實現他們在歐洲市場潛力的一小部分。這樣的結果令人感到雀躍，因為那表示 ─ 台商只要多一點點改變，將可在歐洲市場產生更多令人鼓舞的成果。」

報告中並提出一些有趣的結論:

• 台灣公司的歐盟市場行銷策略，只要加以微幅調整，就能夠產生更多的生意機會；
• 歐洲人會買的更多，如果台灣公司願意挑戰歐洲企業的想法並銷售的主動一點。大部分台灣公司所採用的被動銷售方式對歐洲人是相對無效的；
• 台灣產品具備優越的品質及價格。但台商在調整產品設計乃至售後流程通常無法滿足歐洲客戶的要求，這對台灣產品及服務在歐盟的銷售成長將有負面的影響。

這份歐洲市場研究報告清楚的指出台灣公司可以在歐洲市場上更上一層樓!

這份歐洲市場情報也涵蓋了歐洲企業文化、商業文化、市場銷售特性及台商要成功征服一部份歐洲市場的許多建議及資訊。這份報告售價185歐元(不含包裝費及運費)，並可透過以下方式訂購:
台灣: 英商力圖馬 (leap2market) Taiwan / Tel. +886-939-269269 / info.tw@leap2market.com

關於英商力圖馬 (leap2market)
英商力圖馬 (leap2market) 為擁有歐洲市場實戰智慧的跨國顧問公司。以歐洲市場資深人才，強化台商於歐洲市場的團隊戰力。以歐洲的角度，選對目標、擬對策略、用對方法，創造台商在歐洲的機會。歡迎造訪 http://www.leap2market.com。

關於Zuyd 大學
Zuyd大學是荷蘭最大的大學之一，目前有13,500 名學生及1,500位教職員。定位為連結學術、企業及政府的教育機構。它是歐洲企業於經理人課程、應用研究及專案的重要策略伙伴。歡迎造訪 http://www.hszuyd.nl/。